Успехът е нещо, което всички кариерно-ориентирани хора желаят и въпреки това много от тях се страхуват от него. Или поне от по-високите му нива. Защо е така? Защо някои хора са успешни в бизнеса, а други не са?

Навици, вяра, страст, гъвкавост, правилен подход и начин на мислене – това са ключовите фактори.

Доста често може да няма никаква разлика в способностите на един предприемач и тези на някой друг. И двамата биха могли да направят каквото поискат. Това, до което се свеждат нещата, е да имаш правилната нагласа, правилното отношение към нещата, да създадеш правилните навици и да намериш баланса във всичко.

В този материал ще ти предложим 10, нека ги наречем режима на мозъка, които ще са ти от полза по пътя към постигане на бизнес целите ти.

Прочети още: Какво реално влияе на способността ти да печелиш пари

1. Избери куража пред страха

За да си успешен трябва да си куражлия. За да си куражлия, трябва да предприемаш смели ходове. Част от това да имаш кураж, се изразява в това да правиш неща, за които си мислиш, че не си способен да постигнеш – да се впуснеш в непознататото. Независимо дали ще успееш, или ще се провалиш, ще се учиш и ще растеш. Растежът от своя страна означава да трупаш ценен опит, без значение дали е дошъл от успех, или от провал.

2. Вярвай в себе си

Нагласата може да бъде всичко. Негативната нагласа понижава шансовете ти за успех, докато позитивното мислене прави точно обратното – увеличава ги. Без положителната нагласа, без вярата в собствените сили, успехът няма как да дойде, защото той не е просто нещо, което се случва, а нещо, което се гради. Когато силно вярваш в себе си, можеш да постигнеш буквално всичко. Именно в тази вяра се крие силата да продължаваш да правиш това, към което си се запътил, а когато нищо не може да те спре, то рано или късно, успехът ще дойде.

3. Подбирай си компанията

Всеизвестен факт е, че с какъвто се събереш, такъв ще станеш. Това е изключително важен момент. Негативизмът е заразен и ако хората около теб са такива, то е твърде вероятно да те дърпат надолу. За да постигнеш целите, които си си поставил, промени дори шефа си, ако е необходимо. Ако е невъзможно – напусни. Ако пък ти си шефът, то по най-бързия начин се освободи от негативните хора в твоята фирма, защото само един такъв е достатъчен да спъва цялата работа. Обгради се с енергични позитивни хора и попивай от техните положителни настроения. Повярвай – резултатите няма да закъснеят.

4. Приемай собствените си предизвикателства

Да си напълно наясно с целите си в бизнеса, е нещо, което трябва да ти дойде отвътре. Когато сам си си поставил целите, си по-мотивиран да ги изпълниш. Това е така, защото постигайки тези цели, ти ставаш все по-завършен. Когато целите ти са поставени от самия теб, постигането им има далеч по-важно значение върху твоята идентичност и увереност. Всяка постигната цел, която си поставил пред себе си сам, е още една стълба по-нагоре в развитието ти като личност. Личностното развитие е един от важните резултати на постигането на целите, които си поставил сам пред себе си.

5. Цел и визия

Способността да визуализираш нещата в главата си, е мощно оръжие. Страхотна техника да си избистриш целите, е да ги визуализираш. Вярваме, че всичко, което се запише на хартия, е по-вероятно да бъде постигнато от това, което премисляме само в главата си. Когато визуализираш целите си, ги правиш реални. Когато ги държиш само в главата си, те си остават само желания.

6. Приеми предизвикателството

Обикновено по пътя към върха има няколко по-лесни пътеки и те винаги са най-трудни за намиране. Предизвикателството е и винаги ще бъде част от успеха в света на бизнеса. Предизвикателството е това, което ти помага да растеш по време на твоето пътуване. Всяко предизвикателство, което се изпречи на пътя ти, ти дава възможност да изградиш още по-добри реакции и поведение, които да ти помогнат да се справяш по-добре с проблемите занапред. Поради тази причина, радвай се на препядствията. Всяко едно е своеобразен компас, който те насочва в правилната посока на развитие.

7. Бъди проникновен

Трябва да мислиш на много дълбоко ниво за възможностите, които могат да се открият пред теб и да ти помогнат да развиеш бизнеса си на едно наистина високо равнище. В този смисъл, да си проникновен, означава да умееш да поглеждаш нещата от много различни ъгли и перспективи. Анализирай например кой служител е най-добър в нещо, кои клиенти какво предпочитат, кой метод работи най-добре и т.н. Направи си изводите и прави промените в резултат на задълбочения си анализ.

8. Не се страхувай от риска

Няма никаква гаранция за нищо в бизнеса. Каквото и решение да вземеш, на каквото и да е базирано то, никога няма гаранция за успех. Рискът и образованието са често необходимите механизми, за да разбереш дали си на правилния път, или не. Ако се страхуваш от риска, ще се ограничаваш и ще останеш в комфортната си зона. В такъв случай просто нямаш шанс да постигнеш това, което искаш.

9. Прави това, което обичаш

Много по-вероятно е да успееш в бизнес, в който освен пари, си инвестирал и много страст и желание. Има начин да намериш страстта почти във всичко в живота. Може и да не харесваш всеки аспект от работата си, но начинът да се справиш с това, е като погледнеш в бъдещето и си дадеш сметка, че трудът, който полагаш днес, ще е плодът, който ще обереш утре. Това е начин, по който може да поддържаш интереса към това, което не ти харесва в твоята работа. Когато харесваш бизнеса, в който оперираш, няма нещо,  което да те накара да спреш да го правиш.

10. Благодарност

Когато гледаш на живота и бизнеса си от гледна точка на това, което не си успял да постигнеш, това определено ти пречи да вървиш напред и да се развиваш. Негативизмът пречи на развтието. Трябва да погледнеш всичко, което си постигнал и да си дадеш сметка, че много други хора биха могли само да мечтаят за твоите постижения. Когато успееш да се придържаш към този начин на мислене, ще се научиш да не се оплакваш от по-незначителните неща. Затова бъди благодарен за всичко, което имаш и си успял да постигнеш. Давай си сметка за това и му се радвай. Ключът е в позитивизма.

Още от блога: Превърни идеята си в бизнес

 

Чудил ли си се някога как някои хора правят пари без на пръв поглед да те превъзхождат с нещо конкретно, нещо видимо? Да? Аз също. С какво ме превъзхожда този? Как е възможно този неудачник да печели повече от мен?

Този материал има за цел да отговори точно на тези въпроси и да ти даде да разбереш, че нещата невинаги са такива каквито изглеждат на повърхността. Мислиш, че си по-квалифициран? Мислиш, че си по-умен? Може и да е така, но това може да се окаже недостатъчно за заветната цел, а именно – да правиш пари.

Напук на всеобщото разбиране за това кои са критериите, от които зависи колко пари можеш да печелиш, ние ти предоставяме първо списък с качествата, които имат по-малко влияние върху способността ти да печелиш пари.

1. Амбиция

Хората, които правят повече пари искат да са по-успешни от тези, които правят по-малко. В интерес на истината, някои от по-малко заможните успешни хора имат страхотна амбиция, но те се провалят на по-важните тестове, за които ще говорим малко по-нататък в нашата статия.

Това, което искам да ти кажа е, че ти може много повече да искаш да си шеф на някаква компания и да гориш от желание и амбиция, но това със сигурност не е достатъчно. Там някъде има някой, който има нещо повече от теб.

Интересно от блога: Разликите между средната класа и богатите

2. Интелигентност

Хората, които печелят повече пари, са по-интелигентни от тези, които печелят по-малко. Това е всеобщото разбиране. Естествено, че поредният 23 годишен гений, който просто съзадава някаква апликация или друга програма, която Facebook ще купи за милиони долари, е доста надарен умствено и това може да му донесе доста дивиденти. Но въпреки това, интелигентността сама по себе си не може да бъде фактор в това отношение.

3. Образование

Хората, които имат по-високи доходи имат по-добро образование и имат по-добър шанс да са успешни благодарение и на контактите, които са създали в университета. Макар и връзките да са сериозен фактор що се касае до способността ти да печелиш добре, те не работят така, както повечето хора си мислят. Не може просто да „вържеш“ успеха.

Несъмнено е, че когато си успешен, оптимистичен и продуктивен, ти естествено привличаш себеподобни. Но връзките не падат просто така от небето. Те идват след като вече си станал успешен и си постигнал нещо, което да създаде тези връзки. Обратният начин просто не работи.

Може и да пробваш да манипулираш системата, но това определено ще ти бъде доста трудно. Хората, които са вътре в нея не са вчерашни и възможността да се провалиш, имитирайки някакви успехи и постижения клони към 100%.

4. Началството

Потиснически или подкрепящ шеф? Ако си от тези, които позволяват другите да определят способността ти да постигаш и печелиш, просто си на погрешния път от самото начало. Няма значение дали става въпрос дори за шефа ти. Няма значение дали е лош, или добър. Ако винаги се оставяш да бъдеш игнориран дори когато си прав, това със сигурност няма да ти е от полза.

5. Професия

Докато някои професии са просто по-добре платени, хората, които се „навъртат“ около дадена професия, само защото е по-добре платена, обикновено не успяват да постигнат кой знае какво в нея.

Например, младите хора, които искат да работят в банка само заради възможността да печелят добри пари след време, рядко успяват реално да натрупат някакво богатство. За да печелиш пари, трябва да си продуктивен. За да си продуктивен, трябва да си щастлив и оптимистично настроен, защото това са факторите, които влияят на способността на човек да дава всичко от себе си. А човек постига целите си, когато дава всичко от себе си.

Истинските разлики

1. Отношение, нагласа, поведение

Ето тук вече идват големите разлики. Докато един силен и успял лидер винаги ще си каже: „Добре, да го направим!“, то болшинството не само не би имало тази увереност, а нещо повече – дори не би вярвало, че е възможно. Нагласата ти към определени ситуации и реакциите ти в същите, ще са определящи за това до каква степен реално ти си способен да се справяш с положението, а от там и да печелиш пари.

На една среща на съдружниците във фирма, например, всички разглеждат едни и същи проблеми, но виждането им за това как трябва фирмата да се справи с тях, е различно. Някои от съдружниците няма и да посмеят да си помислят за определени решения, които им се виждат невъзможни, докато този с отношението и правилния подход към правенето на пари, просто ще е готов да го направи. И тук не говорим за поемането на кой знае какъв риск, а чисто и просто за решение, което на мнозина им се струва невъзможно за постигане, а други просто започват работа по постигането му.

2. Механизми за справяне

Всички се изправяме пред някакви опасности в живота си. Препядствията са навсякъде. Но каквото изглежда непреодолимо препядствие за едни, то други гледат на него по съвсем различен начин.

Истински продуктивните мениджъри се изправят пред трудностите със здрава работа. Мениджърите под тях често могат да се справят със стреса, но крайните срокове и други притискащи обстоятелства просто ще отдалечат продуктивността им от 100-те процента.

Дисциплината и устойчивостта са от огромно значение и несъмнено се нареждат до основните фактори, когато говорим за механизми за справяне с трудни ситуации.

3. Здраве

Макар и невинаги да е така, доста често има силна връзка между способността ти да печелиш пари и физическото ти състояние. Големите фирми предпочитат да наемат служители в добра форма, защото именно те са тези, които идват на работа енергични и фокусирани.

Може да се поспори дали сърцето (като огромен хъс и желание за работа), или главата, е от по-голямо значение за това кой колко пари печели. Ето и добрата новина – ако си могъл да се концентрираш, за да прочетеш този материал докрай и си бил заинтригуван през цялото време, може да се каже, че имаш основите на правилното отношение към печеленето на пари.

Още от блога: 3 съвета за стартиращия бизнес

 

Изглежда, че напоследък все повече хора се замислят за собствен бизнес. Идеята да работиш за себе си, откривайки собствена фирма и правейки това, което обичаш, все повече блазни хората. Това е напълно разбираемо и няма нужда да обясняваме защо е така, нали? Но преди да започнеш бизнес, има доста неща, които трябва да се вземат предвид. В този материал ще прочетеш три много важни съвета, които препоръчваме добре да обмислиш преди да се престрашиш да регистрираш фирма и да се впуснеш в приключението, наречено предприемачество.

1. Защо искаш да имаш собствен бизнес?

Заради парите? Или заради това, че не искаш да работиш за някого на фиксирано работно време от 9:00 до 17:00 часа? Ако това са основните два мотива, то може да се предположи, че не си съвсем готов. Да откриеш своя фирма е сериозно предизвикателство и ако това са двата ти основни коза, които ще противопоставиш на това предизвикателство, то работата не е добре. Движещата сила трябва да е страстта към това, с което смяташ да се занимаваш. Трябва наистина да харесваш това, което смяташ да развиваш като бизнес, за да може той да има шанс да успее. Намери това, което те влече, което ти харесва, а не просто нещо, което ще ти носи някаква сума пари.

Още от блога: Как се прави бизнес без капитал

2. Какво те прави различен?

След като вече си определил нишата, в която ще правиш бизнес, време е да изследваш конкуренцията. Проучи ги добре и разбери как точно се случват нещата при тях и какви са работещите им практики. Какви са отзивите за тях? Най-важното – кое е нещото, което ще те направи по-добър от тях? Защо клиентите да предпочетат твоята услуга или продукт пред тези на конкуренцията? Затова проучи внимателно конкурентите в нишата и помисли много добре какво ново може да вмъкнеш, за да изпъкнеш.

3. Какви са основните ти ценности?

Преди да си отвориш фирма, е добре да си наясно какви точно са ценностите ти като човек, за да може да определиш и принципите си като собственик на бизнес, като предприемач. Тези принципи ще са в основата на всичко – как работиш, как ще третираш служителите си, какви бизнес тактики ще прилагаш и т.н. Вярвай силно в това, което правиш, за да може, когато се изправиш пред предизвикателство, да го посрещнеш уверен.

Разбира се, че има още много неща, които трябва да се вземат предвид, когато решиш да си регистрираш фирма и да започнеш свой бизнес. Но преди да започнеш да мислиш за тях, фокусирай се върху тези три основни правила. Щом веднъж си отговориш на тези три въпроса, останалото няма да е лесно, но ще си далеч по-подготвен да се справиш с него. Успех!

 

Според Форбс 400-те най-богати хора в Америка имат повече пари от последните 150 милиона души в тази класация взети заедно. Какво обаче правят тези по средата? Средната класа? Ти може би си един от тях. Не си беден, но не си и богат…все още. Средната класа се топи според статистика от последните няколко десетилетия. Това означава, че има голям шанс в бъдеще да не си средна класа. По-вероятно е да си беден или богат. От кои искаш да си?

Ако искаш да си от богатите, трябва да мислиш като тях. В тази статия ще се запознаеш с 10 разлики между средната класа и богатите хора, от които се надяваме да се поучиш.

Още от блога: 5 бизнес съвета от Forbes

1. Средната класа живее комфортно, богатите се стремят към обратното

„Не търси комфорта. Чувствай се комфортно, докато ти е некомфортно. Може да е трудно, но това е малка стъпка към сбъдването на една мечта.“

Питър МакУилиамс

„В инвестициите, това, което ви се струва комфортно, рядко може да бъде печелившо.“

Робърт Арнът

Комфортно е да работиш „сигурна“ работа. Комфортно е да работиш за някого. Средната класа мисли, че да ти е комфортно означава да си щастлив, но богатите хора осъзнават, че мечтите се сбъдват, когато излезеш от комфортната си зона. Да откриеш собствена фирма е риск, а рискът може да е некомфортен, но без него вероятността да станеш богат и да постигаш високи цели, е твърде малка.

Излез от комфортната си зона. Разгледай всички възможности. Ще ти се наложи да ти е поне малко некомфортно, ако искаш да постигнеш нещо голямо. Може и да се провалиш, но в това няма нищо лошо и ненормално, защото, ако никога не се проваляш, то вероятно нищо не правиш.

2. Средната класа живее над възможностите си, богатите – под

„Няма нищо по-достойно от това да живееш според възможностите си.“

Калвин Кулидж

Едва ли ще видиш средностатистически милионер в кола за 200 000 евро или къща за милиони евро. Богатите не харчат парите си за амортизиращи се пасиви, а за активи. Обикновено, богатите карат коли на 2-3 години и не ги купуват нови. Дори да могат да си позволят чисто ново БМВ, по-скоро ще си купят карано.

Запомни – ако печелиш по милион на година и харчиш по милион, пак си разорен.

3. Средната класа се изкачва по корпоративната стълба, богатите притежават стълбата

„Най-богатите хора на света търсят и градят връзки, всички останали търсят работа.“

Робърт Киосаки

Средната класа обикновено работи за някого. Имат си работа, кариера. Най-горните прослойки на средната класа, работят за себе си. Богатите притежават всичко това. Те притежават стълбата, по която всички се опитват да се изкатерят, работейки за тях. Богатите осъзнават, че се нуждаят от повече служители, от които да печелят повече. Осъзнават силата на пасивния доход.

4. Средната класа са приятели с всички, богатите подбират внимателно

„Добре е да дружиш с по-добри от теб. По възможност избирай кръгове, чието поведение е по-добро от твоето и ще се развиваш в тази посока.“

– Уорън Бъфет

Богатите осъзнават, че когато са обградени от успели хора, това е добре за собствения им успех. Също както, когато си обграден от неуспели хора, се предполага, че е трудно ти да си по-различен. Обикновено доходът ти е равен на средния доход на тримата ти най-близки приятели. Ако искаш да печелиш повече, контактувай с хора, които печелят повече. Всичко опира до това да настроиш мозъка си на вълната на успешните хора. Ако искаш да си богат, трябва да мислиш като богатите.

5. Средната класа работи, за да печели, богатите работят, за да се учат

„Докато си млад работи, за да се учиш, не да печелиш.“

– Робърт Киосаки

Хората от средната класа лесно сменят работата си, ако някой им предложи повече пари. Богатите и потенциалните богаташи осъзнават, че работата не опира само до пари, особено в ранните години. Става дума за това да развиеш умения, които впоследствие да те направят богат. Това може да означава, че трябва да работиш като продавач, за да се учиш в сферата на продажбите. Може да се наложи да работиш в банка, за да научиш повече за банковото дело или в счетоводна фирма, ако искаш да се учиш на счетоводство. Ако искаш да си богат, трябва да работиш, за да подобриш уменията, които биха могли да те направят такъв. Повечето богаташи не са станали такива, защото са взимали високи заплати.

6. Средната класа има вещи, богатите имат пари

„Твърде много хора харчат пари, които не са изкарали, за да купуват неща, които не им трябват, за да впечатлят хора, които не харесват.“

– Уил Роджърс

Обратно към скъпите коли. Това са нещата, за които средната класа обича най-много да харчи. Ако минете през квартал на средната класа, вероятно ще забележите доста нови коли на улицата. Заможните осъзнават, че за да станеш богат, трябва да искаш парите повече от вещите. Ако непрекъснато купуваш някакви вещи, парите ти ще се стопяват с тях. Забавно е как това работи. Например, Уорън Бъфет все още живее в къщата си, която е купил през 1958 г. Платил е за нея 31500 долара.

Престани да купуваш вещи и се концентрирай върху пестенето и инвестирането им. Ако си пристрастен към пазаруването, започни да купуваш активи. Поинтересувай се от възможности за инвестиране в бизнеси и акции вместо да изхарчиш парите си за обувки и техника. Имай предвид, че не е достатъчно просто да пестиш.

7. Средната класа пести, богатите печелят

„Най-големият ти актив е способността ти да печелиш. Най-доброто средство е твоето време.“

– Браян Трейси

„Ако ще ставаш богат, освен да пестиш, трябва и да печелиш.“

– Бенджамин Франклин

Пестенето е важно. Инвестирането е още по-важно, но печеленето е в основата на всичко. Разбираш, че трябва да пестиш и инвестираш, но за да можеш да го правиш добре, трябва и да печелиш. Богатите добре осъзнават това и работят върху откриването на нови и нови възможности за печелене на пари чрез тези, които вече имат. Ако искаш да станеш богат, работи най-вече върху способността си да печелиш, а не толкова върху тази да пестиш.

8. Средната класа гледат на парите емоционално, богатите – логически

„Само, когато комбинираш интелект с емоционална дисциплина, получаваш рационално поведение.“

– Уорън Бъфет

Стив Сайболд е интервюирал повече от 1200 от най-богатите хора на планетата през последните 30 години, за да напише книгата си „Как мислят богатите“. Според него има повече от 100 разлики между това как мислят богатите и останалите. Една от основните разлики, които той забелязал, е, че хората гледат на парите твърде емоционално, за разлика от богатите хора, които винаги гледат на тях трезво и логически. Взимането на емоционални финансови решения ще разбие финансите ти. Уорън Бъфет казва, че инвестирането е тясно свързано с контролиране на емоциите и не толкова със самите пари. Емоциите карат хората да купуват скъпо и да продават евтино. Емоциите правят лоши бизнес сделки. Затова, остави емоциите настрани и започни да мислиш логически.

9. Средната класа подценява потенциала си, богатите си поставят високи цели

„Поставяй си високи цели и не спирай докато не ги постигнеш.“

– Бо Джаксън

Хората си поставят цели. Понякога. Капацитетът на целите е това, което различава средната класа от богатите. Средната класа си поставя лесно постижими цели. Богатите си поставят цели, които изглеждат невъзможни или дори налудничави. Но те знаят, че са постижими. Всичко опира до правилното мислене.

Когато си поставяш цели, задавай си въпроса дали не може да са още по-високи. Попитай себе си дали наистина това е всичко, което можеш да постигнеш. Аз мисля, че можеш да постигнеш повече.

10. Средната класа вярва в усърдната работа, богатите – в средствата за постигане на целите си

„Много по-лесно е да пуснеш вече съществуващи методи в действие, отколкото тепърва да създаваш нови.“

– Джорд Сорос

Усърдната работа е необходимост. За всички ни. Ако искаш да стигнеш до върха (независимо какъв е той за теб), ще трябва здраво да се поизпотиш. Проблемът е, че работата сама по себе си не може да те направи богат. Трябва да си гъвкав и да търсиш различни възможности за постигане на крайната цел. Ливъридж-ът ще помогне много за постигане на целите ти. Колкото повече, толкова по-добре.

Някои от разликите между средната класа и богатите са огромни, докато други изглеждат прости и незначителни. Реалността е, че ако искаш да станеш богат, трябва да мислиш като богатите и правиш нещата, както ги правят те.

Рискувайте! Без риск големи успехи не се постигат. Вероятно повечето от хората, които ще прочетат този материал, имат мечти, свързани с това да се реализират, да постигнат нещо голямо в живота. Също така вероятно имат и идея как това може да стане. Вероятно имат чудесна бизнес идея, която се страхуват да реализират заради риска да напуснат „комфортната“ си работа. Може би ти си един от тях. Да ти припомним ли точка първа от този материал?

 

Кой не мечтае да стане богат? Ако питате хората каква е целта в живота им, голяма част от тях вероятно ще отговорят, че е да станат богати и успешни. Причините за това защо хората искат да забогатеят, могат да бъдат различни.

Независимо какъв е мотивът ти да станеш богат, има доказани финансови грешки, които трябва да избягваш. В този материал ще откриеш седем такива, които е от голямо значение да не допускаш.

1. Харчиш повече отколкото печелиш

Не звучи толкова трудно за избягване, но всъщност е. Ако беше толкова просто да не се допуска тази грешка, никой нямаше да бъде във финансово затруднение. Това е убийствен навик и може много бързо да доведе до тотален фалит. Днес е особено лесно да допуснеш тази грешка, защото пазарът изобилства от фирми за бързи кредити, кредитни карти и т.н., които ни позволяват много лесно да харчим повече отколкото изкарваме. За да се спасиш от тази пагубна грешка, си определи бюджет, който да не надхвърляш с помощта на кредити. Иначе казано – не прекалявай с кредитната карта с идеята, че на заплата ще погасиш дълга, защото скоро след това отново ще бъдеш без налични средства и познай към какво ще прибегнеш. Така се започва порочният кръг.

„Преди да харчиш, изкарай“ – William Arthur Ward

2. Купуваш неща, от които не се нуждаеш

Повечето от нас искат да демонстрират състоятелност, но запомни, че на заможните хора не им се налага да го правят. При тях става от самосебе си. Затова, ако си поел по пътя на забогатяването, не си позволявай да допуснеш тази грешка. Това, за което даваш парите си, трябва да бъде нещо, от което реално се нуждаеш, а не нещо, с което да впечатлиш останалите. В голяма част от случаите това са хора, които дори не харесваш, нали?

„Ако купуваш неща, от които не се нуждаеш, скоро ще започнеш да продаваш неща, от които се нуждаеш“ – Уорън Бъфет.

3. Не обръщаш внимание на финансовото си положение

Вероятно се питате как е възможно това да е някаква грешка, но истината е, че това е просто част от защитния ни механизъм. Ако си дебел и не искаш да положиш никакви усилия да отслабнеш, започваш да избягваш огледалото. Подобно на това, когато знаем, че финансовото ни състояние е лошо и не сме готови да направим нещо, за го подобрим, избягваме да мислим за точните цифри, а това влошава положението. Това, което трябва да се направи, е да се запишат цифрите на лист хартия или в екселска таблица и много внимателно да се направи анализ на ситуацията. Това е първта стъпка към подобряване на финансовите проблеми.

4. Нямаш план

Както за всичко останало, така и за финансовото ти благосъстояние, планът за действие е абсолютно задължителен. Целите ти могат и трябва да включват точка за пенсионното ти бъдеще, за това да погасиш настоящите си задължения по възможно най-бързия начин, както и визия за възможна инвестиция – откриване на фирма, с която да ръководиш собствен бизнес, например.

„Подсигури се с план, който да включва финансовата ти независимост“ – Manoj Arora

5. Разчиташ на един източник на доходи

Много хора зависят от един единствен източник на пари и са щастливи, когато на определена дата си получават заплатата. Често дори хора, които управляват собствени фирми или работят за себе си, разчитат на един канал от доходи. Това обаче може да бъде много опасно. Независимо колко сигурен е този извор, всичко може да се случи и внезапно да пресъхне, което неминуемо ще доведе до проблеми.

6. Не опитваш да увеличш доходите си

Какво трябва да направиш, за да пестиш повече? Да харчиш по-малко, биха отговорили повечето хора. Грешен подход. По-добрият начин да заделяш повече пари, е като увеличиш дохода. Да предположим, че човек спестява около 25% от месечния си доход. Ако този доход се увеличи, ще се увеличат и спестяванията. Да се опитваш да режеш разходи от тук и там просто не е добра дългосрочна стратегия. Ако изрежеш твърде много в един момент просто няма да си щастлив от това, което се случва и трудно ще постигнеш целта да забогатееш.

7. Предпочиташ да харчиш, а не да пестиш

Когато имат някаква нужда за задоволяване, хората обикновено искат да я задоволят независимо колко е спешна, а пестенето остава на заден план за „по-късно“. Това „по-късно“ обаче може никога да не настъпи, защото нуждите на хората, никога няма да спрат. Химикът Нил Макарти започнал да инвестира в акции като доста млад. Днес той има над 2.1 милиона долара. Ето какво казва:

„Ако чакате да спестите от това, което ви остава от заплатата, просто няма да стане.“

Ако искаш да си богат, няма лесен начин за това. Фокусирай се върху целта, изправяй се смело и разумно срещу проблемите по реалистичен начин. Гледай да избягваш споменатите тук 7 основни финансови грешки и пътят към богатството ще бъде една идея по-лек. – lifehack.org

 

Предприемачите често имат страхотни бизнес идеи, но поради липсата на капитал ги оставят в застой за дълго време. Повечето смятат, че идеята им никога няма да бъде реализирана без солиден капитал зад гърба си.

Всеки ден някой стартира бизнес , получавайки буквално милиони долари от фирми, които финансират предприемачи. Това, на което не се обръща голямо внимание, е фактът, че немалка част от тези бизнеси така и не се развиват. Пръсват се големи пари, които просто отиват на вятъра.

Истината е, че ако идеята ти и планът за изпълнението й не са достатъчно добри, никакви пари няма да я превърнат в печеливш бизнес. Така че, ако има имаш добра идея, но нямаш капитал, не позволявай това да те спре да я реализираш! Вероятно ще е доста трудно – може би ще има тежки, дълги дни без сън, голям стрес и т.н. Но тези, които го искат силно, ще го постигнат.

Ето и 8 интересни съвета как може една новостартираща фирма да се справи с много скромен капитал.

1. Изгради бизнеса си около това, което знаеш

Вместо да се впускаш в нещо непознато, ориентирай се към това, което можеш и знаеш. Колкото по-малко се налага да разчиташ на външни източници, толкова по-добре. Когато градиш бизнеса си около своя собствен опит, лесно можеш да елиминираш нуждата от консултанти и външни намеси. Имай предвид, че понякога знанието е всичко, което е необходимо да се впуснеш в приключението.

2. Кажи на всички, които познаваш какво правиш

Кажи на семейството си, приятели, колеги от университета, съученици. Запознай ги с това, че ще откриваш фирма, с която ще развиваш собствено начинание. Обаждай се, изпращай и-мейли и бъди активен в социалните си профили. Приятелите и семейството ти могат да помогнат за популяризиране на това, което правиш, като го представят на своите приятели и бизнес контакти. Това е един от най-сигурните начини за началото на изграждането на твоята компания и бранд.

Препоръчано от блога: Бъди креативен, изстреляй бизнеса си напред!

3. Избягвай ненужните разходи

Със сигурност ще имаш доста разходи, като някои от тях просто ще бъдат неизбежни. Това, което можеш да избегнеш все пак, е ненужният харч. Да вземем например визитките. Можеш да похарчиш 500 лева за определена бройка луксозни визитки, но можеш да похарчиш и 50 лева за същата бройка обикновени. Да бъдеш пестелив в началото, може да бъде разликата между това да успееш и да се провалиш.

4. Избягвай кредитните карти

Има разумен начин да ползваш кредити при основаването на фирмата, но има и самоубийствен такъв. Нови компютри, офис обзавеждане, телефони и материали бързо могат да те доведат до фалит. Вместо да се хвърлиш наведнъж да се снабдиш с всичко това, може да го правиш постепенно, като използваш първоначалните печалби, за да се снабдяваш с необходимите ти неща. Елиминирайки стреса и тежестта от кредита, ще си помогнеш по пътя към успеха.

5. Гледай да получаваш плащанията си редовно

Ако продаваш на дребно, няма да имаш проблем с това, но ако фирмата ти предлага консултантски услуги или си търговец на едро, направи всичко, което зависи от теб, за да получаваш редовно това, което ти се дължи. Сигурно ще можеш някак да я караш на минус за известно време, но ако искаш бизнесът да върви и да постигнеш крайната цел, не позволявай плащанията ти да закъсняват. Покажи на хората, с които работиш, че държиш на коректността и държиш на редовните плащания.

6. Бачкай здраво

В бизнес, който ще стартира почти без капитал, ще трябва здраво да се потрудиш. Ще се наложи да работиш повече и да се занимаваш с всичко, включително маркетинг и растеж. Здравата работа, която ще вложиш няма да отиде напразно. Градиш своя бранд, и трудът, който ще положиш, неминуемо ще увеличи стойността на бизнеса. Здравата работа постепенно ще започне да се отплаща и ще можеш да си позволиш партньор, който да се включи във фирмата ти, като изкупи дял от нея.

7. Възползвай се от безплатните възможности за маркетинг и реклама

Има начини да се рекламираш и без това да ти струва скъпо. Социалните мрежи са идеални за целта. Чрез тях лесно може да се стигне до клиента и да му се покаже какво точно предлага твоята фирма. Направи социални профили на бранда си в колкото се може повече мрежи и бъди активен в тях. По този начин хората ще разберат за твоя бизнес, а и постепенно ще изградиш бранд, който ще бъде лицето на фирмата ти занапред.

8. Бъди готов за всичко

Здравата работа е абсолютна необходимост, но когато стартираш бизнес без или с малък капитал, тогава ще трябва наистина да се отдадеш изцяло, за да успееш в бизнеса. Това означава, че ти ще бъдеш всичко в собствената си фирма – управител, счетоводител, маркетинг специалист. Ще имаш много роли и това ще отнема по-голямата част от времето и енергията ти, но това е единственият път.

Не позволявай на ограничения капитал да те спре от реализирането на чудесната ти идея. Дали ще бъде трудно и дали ще имаш стресови ситуации? Несъмнено, но това е част от предприемачеството.

Още от блога: 7 причини да регистрираш собствена фирма

 

Micha Kaufman

Може би си от тези, които като малки са си мечтали един ден да изобретят нещо невероятно, да регистрират собствена фирма, да бъдат успешни бизнесмени и т.н. Може пък да си от тези, които като тийнейджъри сами са се учили на програмиране с идеята някой ден да бъдат големи програмисти. Може също и да си от онези, които искат да поемат риск, за да се махнат от работата си на заплата и да открият фирма, за която винаги са мечтали.

Познавам те. Срещал съм те. Всъщност аз съм ти. Ние сме предприемачи.

Като човек, който е стартирал 5 компании, съм научил някои неща през годините. И като повечето успешни предприемачи, аз също искам да помагам на хората, които искат да работят за себе си.

Така че, ето моите 5 съвета за вас – мечтателите, програмистите, рисковите играчи.

Съвет #1

Живеем в интензивна и бързо променяща се ера. Пазарите се сринаха. Джобс си отиде. Индустриите се разклатиха и се обновиха. Ако обаче си изобретателен предприемач, съдбата ти е в твоите ръце!

В новата икономика можеш да постигнеш финансова независимост по свои собствени правила. Имаш силата да бъдеш успешен, защо не и богат, както вероятно си мечтаеш. Това е ключов фактор за всеки бизнесмен и движеща сила в собствения ми живот. Да притежавам съдбата си и по-конкретно финансовата си съдба, понякога е плашещо, но несъмнено е и мотивиращо! Използвай страха като трамплин, който да те изстреля до нови висини!

Съвет #2

Ако сега стартираш или вече имаш малък бизнес, може да ти е трудно да разбереш защо трябва да инвестираш в собствената си марка и репутация. Вярно – скъпо е и отнема време. Освен това все още не се и опитваш да се съревноваваш с големите марки. Но нека поговорим за бъдещето. Трябва непременно да мислиш за него, защото репутацията е всичко в  бизнеса. Твоят бранд ще бъде определяща за начина, по който хората гледат на бизнеса ти.

Да, ще трябва да се лишаваш от някои неща. Да, ще позанемариш социалния живот. Но ако не обърнеш внимание на детайлите, на обслужването на клиентите, на това как околният свят възпрема твоята компания, няма как да бъдеш успешен. Защо? Защото успехът в бизнеса идва от доволните клиенти – тези, които ще се върнат при теб.

Съвет #3

Родителите винаги учат децата си да не се страхуват от провала. Или поне качествените родители. След неуспех, да се изправят и да опитат отново. Децата не могат да знаят всички отговори преди да започнат да се учат. Това се отнася в пълна сила и за теб. Не бъди перфекционист, когато започнеш приключението, наречено предприемачество.

Съвет #4

На по-късен етап, когато вече си се утвърдил, вкарай този перфекционизъм в своите продукти или услуги, както и в работата с клиентите. Но в началото е по-евтино и по-добре да опитваш отново и отново, докато не постигнеш търсения резултат. Така че, повторението е майка на знанието. За да „заковеш“ нишата си, ще са ти нужни няколко опита.

Съвет #5

Поеми риск и просто го направи. Също така обичай това, което правиш. Думата „страст“ често се използва ненужно много в бизнеса, но когато говорим за предприемачество, си е доста необходима. Трябва да влагаш страст, в това, което градиш, защото ще прекарваш повечето от времето си в работа. Това е положението, когато искаш да имаш собствена фирма.

Милиони хора по целия свят чуха речта на Стив Джобс през 2005 г. в Станфорд. Тогава той обърна голямо внимание на темата „страст“: „Ще трябва да намерите това, което обичате. Работата ви ще заема голяма част от вашия живот и единственият начин да бъдете наистина доволни от това, което правите, е да го обичате. Начинът да правите големи неща, е да обичате това, което правите. Ако все още не сте го открили, не спирайте да търсите. Не се отказвайте!“

И това е най-важният ми съвет – направи го, обичай го, не се отказвай!

 

Да реализираш мечтата си и да стартираш собствен бизнес, е задача, за която повечето хора си мислят „има време“. Надяват се, че ще дойде момент, в който ще имат много пари, страхотни умения, солидни връзки и т.н. Истината е, че няма по-добър ден от днес, за да започнеш осъществяването на мечтите си, защото с времето няма да става по-лесно. Имайки това предвид, ето и 10 причини, поради които няма смисъл да гледаш как годините си минават, а ти чакаш:

1. Пазарът се съживи

Хората свикнаха да се оправдават с кризата, но истината е, че тя отминава, макар и бавно. За предприемачите това означава зелена светлина да започнат да реализират мечтите си. Дори пазарът да е все още сравнително стегнат, ако съумееш добре да представиш уникалните си услуги или продукти, несъмнено ще пожънеш успех.

2. Мечтата ти няма да стане по-лесна за реализиране

Забелязвали ли сте как, когато отлагате домакинската работя, тя става все повече и повече? Дори нещо толкова просто като чистенето на банята или отлагането на едно телефонно обаждане, може да бъде доста натоварващо, отлагайки го с времето. Тази тенденция е особено опасна, когато става дума за отлагането на нещо толкова сериозно и голямо като регистрацията на собствена фирма, с която да започнеш мечтания бизнес.

3. Чакането поражда съмнение

Чакането със сигурност дава възможност да размислиш. Бавно, но сигурно в главата ти ще нахлуят мисли, които ще те разколебаят. За да избегнеш този момент, просто смачкай съмнението, като не губиш и секунда повече и стартираш веднага! Можеш да го направиш!

4. Учиш се в движение

Всеобщо погрешно схващане за стартирането на собствен бизнес, е, че трябва да знаеш и можеш всичко още в началото. Това е абсолютно погрешно. Никой не гради голяма фирма за една нощ и никой не е наясно с всичко от самото начало. За начало е достатъчно да се научиш да избягваш провалите (всичките е невъзможно) и да даваш най-доброто. Останалото ще дойде само.

5. Ментор

Експертите и старите кучета обичат да взимат новаци под опеката си, но само, ако имат какво да покажат. Имайки това предвид, е по-добре да стартираш бизнеса си и тогава да потърсиш нечия помощ. Тогава ще можеш да търсиш конкретни съвети при управлението на вече съществуващата ти фирма. Така също ще знаеш с по-голяма точност какво точно искаш да постигнеш в бизнеса, а това е нещо, което предприемачите, които все още не са стартирали, не знаят съвсем добре. След като установиш това, ще можеш по-лесно да намериш подходящия човек, към когото да се обърнеш за съдействие.

6. Блогът

Един от най-сигурните начини да изградиш бизнес, е блогът. Когато един блог се води добре, той е чудесен инструмент, чрез който да покажеш на хората какво знаеш и какво можеш да предложиш, както и да си докараш трафик на сайта. Трябва обаче да бъдеш търпелив, защото добрият блог отнема време. Това означава, че колкото по-рано го започнеш, толкова по-добре за теб и твоята фирма.

7. Онлайн бизнесът е евтин

За щастие живеем в 21 век. Днес всеки може да ползва интернет и с няколкостотин лева и добър план да направи нелош сайт, в който да предложи на широкия свят (или скромния български пазар) своите стоки и услуги. Вече нямаш извинение да чакаш трупането на солиден капитал или да взимаш заем.

8. Вече имаш мрежа

Неприятно е да изоставиш мечтите си поради причината, че не си изградил достатъчно силни връзки, за да започнеш бизнес. Познай какво – вече имаш връзки. Да, ако имаш майка, имаш връзки. Приятел, колега – може да изглежда, че тези хора не се броят, но те направо са си ключови фигури в твоята мрежа от връзки, които могат не само да те подкрепят морално, но и да те представят на други свои познати, приятели и колеги. Мрежата ти ще расте наравно с фирмата ти, така че не чакай!

9. Идеята ти няма да стане по-уникална, ако чакаш

Да искаш някаква „оригинална идея, която никой друг не е измислил досега“, е нещо неоригинално. Всички искаме такава бизнес идея, но истината е малко по-различна – повечето идеи вече са в обръщение. Приеми го. Ако това, което можеш да предложиш е добро, тогава няма от какво да се притесняваш. Ако пък наистина е уникално, това е още една причина да не чакаш някой да го вкара на пазара преди теб. Направи го ти!

10. Искаш го, нали?

Това е мечтата ти, нали така? Щом е така, няма смисъл да чакаш да остарееш, помъдрееш и т.н. Вместо това, улови страстта си в нейния пик и я развивай, докато си пълен с ентусиазъм. Покажи на хората всички тези яки идеи, които имаш! Само тогава ще набереш самоувереност , ще ставаш по-добър и наистина ще започнеш да изживяваш мечтата си!

 

Петък е, краят на дългата работна седмица, а ти си на работа във фирма, която не харесваш, работейки нещо, което не харесваш, което не те вдъхновява по никакъв начин. Отново се усещаш, че мечтаеш да бъдеш предприемач, който работи за себе си и прави много повече пари от заплатата, която получава и има свобода и гъвкавост на работното време, които винаги си искал. Имаш чудесна идея или дори няколко чудесни идеи и си на косъм да влезеш при шефа и да му заявиш, че напускаш.

Това е страхотно! Но преди да предприемеш тази сериозна стъпка, вземи предвид следните 10 предизвикателства, които ще срещнеш, когато се решиш да отвориш собствена фирма.

1. Твоят бизнес, това си ти!

Всеки аспект на твоя бизнес ще бъде отражение на самия теб. Ще трябва да се изправиш срещу страховете си. Ако не вярваш в мечтата си, ако не си крайно мотивиран, ако идеята ти е тотална противоположност на твоя характер, това несъмнено ще окаже влияние върху бизнеса ти. Просто няма да успееш. Ти си създателят на собствената си съдба. Как самият ти функционираш, ще е от значение за това как функционира бизнесът ти.

2. Опознай себе си, за да опознаеш бизнеса си

Защо? Защото (виж по-горе) всеки аспект от бизнеса ти е директно отражение на самия теб. Ако не знаеш кой си, какво те мотивира, какво те отказва, вдъхновява, какви са твоите слабости и силни страни, тогава не служиш на себе си в сосбствения си живот и вероятно няма да успееш да служиш и на собствения си бизнес.

Ако не харесваш директните продажби, но обичаш счетоводство например, тогава дай си сметка за това. Потърси необходимата ти покрепа, за да се справиш с продажбите, а със счетоводството се оправяй сам. Ако знаеш, че работиш най-добре под напрежение, когато те гони краен срок, започни да си поставяш срокове. Разбери кога работиш най-добре, кога не работиш толкова добре и анализирай внимателно как да извлечеш най-доброто от този анализ.

3. Няма да си шеф сам на себе си

Разбира се, в прекия смисъл ще си. Няма как да не си шеф на собствения си бизнес, особено, когато го управляваш лично. Но да бъдеш собственик и управител на собствената си фирма, често означава, че ти си и всичко друго. Твоят истински шеф е твоят клиент. Клиентите определят правилата, а от теб се иска да измислиш как да отговориш на нуждите им. Така работи системата – ако искаш бизнесът ти да е успешен и фирмата ти да се развива, ти си този, който се напасва според изискванията на клиента.

Веднъж, щом спечелиш клиенти, не спирай да търсиш начини да отговаряш на техните нужди. Те ще бъдат моторът на твоята фирма и те ще са инвеститорите в твоите продукти!

4. Ще ти липсва твърдата заплата

В началото има вероятност дори да не си най-добре платеният в собствената си фирма. Твърде възможно е това да бъдат хора от техническата поддръжка. Освен, ако не решиш ти сам да бъдеш техническата си поддръжка, за да „спестиш“ пари, което несъмнено ще ти струва пари, защото ще ти се налага да прекарваш огромно време в поддръжка на сайт, социални мрежи, SEO и какво ли още не, в опит да се добереш до клиенти.

Ако искаш бизнесът ти да върви напред, трябва да се довериш на професионалисти за всичко това. Разбира се, то е свързано с разходи, а в началото няма да имаш високи доходи. Ето защо твърдата заплата със сигурност ще ти липсва.

5. Всичко ще те отчайва

Ще ти се струва, че всичко отнема адски много време и вероятно ще е така. Това, което изглежда лесно на хартия, може да отнеме седмици или дори месеци. Ще трябва да се занимаваш с бизес стратегии, маркетинг стратегии, клиенти, които искат неща, от които не разбираш съвсем и т.н. Крайният резултат обаче ще бъде, че ще станеш експерт във всичко това, с което се занимаваш в опитите си да развиеш компанията си до нивото, на което искаш да бъде. Така че, не позволявай на първоначалното отчаяние да вземе връх, защото, когато го преодолееш ще бъдеш машина!

6. Всички ще те отчайват

Твърде възможно е семейството и приятелите ти да не разбират какво точно правиш и може дори да не те подкрепят. Вероятно много от нещата няма да се развиват, както ти се иска, което допълнително ще те разочарова. Сигурно всеки около теб, който не е предприемач като теб, ще те дразни по някакъв начин. Освен това, по-голямата част от хората, които въвличш, няма да са убедени, че вярват на това, което правиш и може дори самият ти да се усъмниш във възможностите си.

Хубавото обаче е, че когато мечтата ти се реалзира, когато клиентите ти започнат да си плащат за услугите или продуктите, които предлагаш, тогава ще докажеш на всички останали, че са грешали. И по-важното – това ще те накара да повярваш в най-важния човек в твоя живот, а именно в теб самия!

7. Ще се съмняваш в себе си

Съмнението в себе си и собствените си сили и възможности е нещо нормално за прохождащите предприемачи. Това не означава, че трябва да му позволиш да вземе контрол. Разбери какво ти е необходимо, за да успееш да го преодолееш – екип от доверени съветници, терапия, почивка и т.н. Веки път, когато усетиш, че се съмняваш, прилагай метода, който си открил и ще се справяш все по-лесно.

8. Подготовката за бизнеса ти вероятно е грешна

Аз лично се уверих в това, след като трябваше да преработвам целия процес само два месеца след старта и още веднъж четири месеца по-късно. Да определиш бизнеса си, е като танц между теб самия, вярата в себе си и твоите клиенти. Колкото повече разбираш клиентите си, толкова повече бизнесът ти ще се нагжада към тях и ще успява да задоволява клиентските нужди.

9. Няма да си всичко за всеки

Ще трябва да си подбереш конкретна ниша, с конкретни услуги/ продукти, които да предлагаш. Колкото по-разводнени са услугите ти, толкова по-голяма вероятност има да се провалиш.

Да се опиташ да предлагаш всичко просто не работи като концепция и често води до неуспех. Това може да не се хареса както на теб самия, така и на твоите клиенти, които няма да са сигурни за какво точно е твоята фирма. Ако не знаеш какво точно предлагаш и на кого искаш да го продадеш, как клиентите ти ще разберат, че това е за тях? Така че – не се опитвай да си всичко, а специализирай в тясна ниша.

10. Ще станеш експерт

Ще започнеш да разбираш от всичко, свързано с бизнеса ти, независимо дали искаш, или не. Едно от положителните качества на това да бъдеш предприемач, е че ставаш експерт в наистина много области, от които зависи бизнесът ти. Може да бъде болезнено, защото е възможно да ти се наложи да правиш какво ли не, но от друга страна удовлетворението от това да разбираш бизнеса си в детайли, е несравнимо удоволствие! – lifehack.org

 

Как да превърнем идеята си в печеливш бизнес

Грег Брокуей е стартирал големи брандове, които се занимават с проблеми в сферата на пътуванията. Проблемът за него обаче е в непрекъснатите местения, свързани с неговия бизнес. „Всеки път щом се местим, имаме проблеми с обзавеждането, защото обикновено не пасваше в новата къща и това ме влудяваше“, казва той. Съпругата му отделяла доста време, за да търси подходяща къща за поредното им местене. В един момент това просто им омръзнало.

Така Брокуей стартирал Chairish – онлайн магазин за качествено винтидж обзавеждане и декор, заедно с жена си Анна. Това е идея, която се заражда благодарение на собтвения опит и собствените нужди, както и проблемите, свързани с тях.

Идеята бързо се отплатила – още през първия ден продали доста стока без каквато и да било реклама и с минимален трафик на сайта. Били просто шокарани от резултатите и вече знаели, че са се натъкнали на златна мина.

Огромният първоначален интерес им дал да разберат, че фирмата им може да просперира сериозно въпреки че не били направили кой знае какво пазарно проучване. „Има си начини, по които да видиш дали една идея би се превърнала в добър бизнес“, казва Брокуей и добавя: „Повечето инвеститори искат да започнат бизнес, когато можеш да им гарантираш, че клиентите ще им докарват повече пари, отколкото те ще харчат, за да ги намерят. Когато бизнесът ти стигне до тази точка, става твърде лесно. Но трудната част е да определиш дали една идея има потенциала да се развие в печеливш бизнес“.

Обърнахме се към опитни предприемачи, които ни дадоха тяхното виждане по въпроса със стартирането на нов бизнес. Дали твоята идея отговаря на изискванията?

1. Идеята ти трябва трябва да решава проблем

Някои идеи могат да предложат невероятно решение на даден проблем или пък правят живота по-лесен и ефикасен, достъпен и т.н. „В самото начало сте единственият си клиент“, казва Джесика Ливингстън, съосновател на компания, която е финансирала повече от 700 бизнес старта. „Вероятно правиш нещо, което да реши твой собствен проблем“.

Въпросът е да успееш да намериш нещо, което да е специфичен проблем и за други хора. През 2013 г. компанията на Ливингстън финансирала фирма, регистрирана от един човек, която се казвала Medisas. Това била фирмата на един физик, който искал да се справи с един сериозен проблем на болниците – предаването на пациентите и информацията за тяхното състояние на лекарите, които застъпват смяната. Този момент може да довере до 60 000 случаи на смърт годишно.

„Той регистрира фирма, чиято цел беше да създаде софтуер, който да се справи с този немалък проблем и да се избегнат грешките при писането на ръка, а и нищо да не се губи на лепящи се бележки“, казва Ливингстън.

Понякога се налага да промениш нещо, за да опредлиш проблема. Когато Лиза Фалцоне и нейният бизнес партньор стартирали компанията си в Сан Франсиско – Revel Systems, оригналният план бил да създадат апликация, чрез която да поръчваш храна от ресторанти. „Бяхма на среща с първия си клиент, на когото искахме да продадем апликацията“, разказва Фалцоне. „Идеята много му хареса, но искаше специална система за плащане, защото мразеше да работи с POS компании, които няма как да му се обадят обратно. Казах му, че ще измислим нещо за него. Така започнахме. Рзбрахме, че начинът на плащане е огромен проблем. Ние обаче видяхме начин да го разрешим и да направим живота на хората по-лесен“.

Днес Revel Systems продава iPad POS системи за плащане в киносалони, стадиони, ресторанти, магазини и какво ли още не.

2. Трябва да се отдадеш дългосрочно

Ако мислиш, че няма да можеш да вложиш цялото си време и енергия, за да превърнеш идеята си в бизнес, то най-добре изобщо да не се занимаваш. Ливингстън често среща тази ситуация в нейния бранш. Когато един бизнес не се разраства достатъчно бързо за вкуса на собственика, той обикновено отива в офса й и казва, че просто не смята, че това е неговият бизнес и не му е толкова интересно. „Тогава просто не мога да разбера защо изобщо започват“.

„Честно казано“, добавя тя, „може да се наложи да минеш през толкова много проблеми, толкова много пъти нещата могат да се объркат, когато стартираш един бизнес, че ако нямаш страстта да се занимаваш с него, най-вероятно впоследствие ще се откажеш“.

3. Хората трябва да обичат продукта ти

Другите хора трябва да бъдат развълнувани за идеята ти, колкото и ти. „Ако предварително имаш хора, които искат продукта ти, това обикновено е знак, че вероятно си на правия път и можеш да действаш“.

Започни да тестваш идеята и да показваш прототипа на приятели, семейство, а колкото се може по-скоро и на потенциални клиенти. Когато започнеш да разкриваш идеята си на други хора, не се притеснявай, че не всички, на които ще я споделиш, ще я обикнат. Процесът ще бъде с цел да разбереш какви хора евентуално биха купили продукта или услугата ти. Хората, които разберат идеята ти и ще се възползват от нея, ще убедят инвеститорите, че това, което правиш, си струва инвестицията.

Освен това одобрението невинаги ще идва откъдето очакваш. Брокуей казва, че когато е стартирал компанията си за пътувания, чиято цел била да организира пътуванията на хората и улесни живота им, доста умни и успели хора са му казвали, че нямат нужда някой да организира пътуванията им, защото си имат секретарка, която може да свърши тази работа. Той обаче продължил, защото получавал окуражаващи и-мейли от обикновени хора, които били възхитени от услугата. Това му дало увереност да не се отказва и да го направи въпреки неодобрението на богатите, които просто не схващали идеята.

Този ранен етап на тестване може също да ти помогне да откриеш точки, на които да наблегнеш, когато започнеш да рекламираш продукта. Когато Лукаш и неговият партньор Майк Жимчак направили прототип на първия продукт, излязъл от тяхната компания OrigAudio  – сгъваеми картонени говорители, те осъзнали, че навлизат в екологичната сфера с подобен продукт. Показали го на няколко приятели и те всички били очаровани и потвърдили, че биха си ги купили.

4. Придържай се към простото и лесно за обратна връзка

„Много хора казват, че съм могъл да направя по-добра Expedia, ако съм бил обединил всичко – полет, кола, хотел, дестинация, забавления, ревюта от клиенти…“. Всяко едно от тези неща е голям проблем, а когато се опитваш да се справиш с всичко, то е твърде вероятно да не направиш нищо. Брокуей мисли, че е голяма грешка да се опитваш да добавяш непрекъснато някакви неща към основния продукт само и само да привлечеш вниманието на хората.

Придържайки се към първоначалната идея и без излишно да се опитваш да усложняваш нещата, ще избегнеш доста главоболия, а вероятно и разходи. Това е урок, който е струвал доста скъпо на Брокуей и неговата компания TripIt. Той признава, че са допуснали грешка като са наблъскали апликацията си с ненужно много опции и информация, които хората просто не ползвали. Вместо това те търсели наистина проста за употреба апликация, която да им помогне да организират пътуването си.

Ако по време на тестването установиш, че хората се фокусират само върху конкретен аспект от бизнес идеята ти, обмисли добре варианта просто да се отървеш от ненужното, на което никой не обръща внимание. Истината е, че в повечето случаи времето и финансите са ограничени, така че гледайте да се фокусирате само върху това, което правите наистина добре.

Старайте се да направите нещата възможно най-просто и разбираемо за хората. Следете внимателно как хората използват продукта и го напасвайте именно според техните нужди. Това е начинът да продаваш добре.

5. Избери подходящия момент

Готов ли е пазарът за теб? Много пъти се е случвало различни идеи да бъдат опитвани, но безуспешно. По-късно биват съживявани и този път проработват. Много е важно, ако ще пускаш стара идея, която не е проработила първия път, да анализираш ситуацията и времето, в което тази идея не е успяла, защо не е успяла, да прецениш как светът се е променил от тогава, защото светът днес се променя адски бързо, и да напаснеш идеята според съвременните нужди на хората.

Влиянието на съвременните технлогии е огромно и това е нещо, с което трябва да се съобразиш. Като шеф на твоя собствен проект, ти не можеш да контролираш всичко, включително дали идеята ти не се е появила твърде рано. Можеш обаче да следиш внимателно ситуацията и промените, които настъпват в бизнес средата и да напансеш идеята си според промените на времето, в което живеем. – entrepreneur.com